O profesie rara in Romania: agentul de vanzari INDEPENDENT.

*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *
*      Retineti ca  exista TREI BLOGURI  si UN WEB SITE "ROSCA'S"                            

*                 1) Rame Roscas                        (general)                                                           

*                 2) Firme publicitare Roscas    (specializat)                                                      

*                 3) Restaurari rame antice       (specializat)                                                    
*                 4) ROSCAS     (web site-ul oficial al firmei ROSCAS SRL)                        
*                                                                                                                                           
*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  


Exista o categorie speciala de profesionisti, pe care am descoperit-o abia in America, iar membrii ei duc o viata independenta, au timp liber berechet, lucreaza sporadic, dar atunci o fac cu intensitate, cateva zile pe luna, si se bucura de venituri comparabile cu cele are businessmen-ilor mici si mijlocii, fara insa a avea si grijile acestora, cum ar fi nevoia de capital si de angajati. Practic, ei isi comanda si tot ei executa, iar marimea traiului bun pe care-l au depinde mai mult de manierele si farmecul personal precum si de masura in care le place sa conduca masina, decat de anii de scoala si notele obtinute.

Wow,  pai asta este chiar viata la care viseaza orice tanar fara o calificare precisa, care se afla intre speranta de a gasi o sursa de venit si viitoarea lui angajare, fie el barbat sau femeie, nu-i asa? Perplexitatea voastra nu are corespondent decat in perplexitatea mea de a nu fi gasit in Romania acest tip de profesionist, ceea ce spune multre despre mentalul si naravurile noastre de popor sarac si invidios, mult prea comod si lipsit de initiativa.

Despre ce este vorba? Simplu spus, e vorba despre "independent sales representatives" si subliniez cuvantul independent ca fiind total opus angajarii la patron sau la stat, conditie atat de draga romanilor... In traducere libera asta inseamna "agent de vanzari independent". Imi veti spune ca stiti destui tineri care sunt agenti de vanzari si o duc unii mai bine iar altii mai rau. Nu la vanzatorii de produse Avon ma refer. Ei sunt o specie degenerata a celor despre care discut eu aici. Nu ma refer nici la agentii de vanzari care sunt angajatii unei firmei, de obicei distributoare de bunuri de larg consum, si lucreaza de le sar capacele pentru un salariu, un mic comision din vanzari si un telefon platit de firma! Inainte de criza acestia aveau si privilegiul de a se folosi ca de masina proprie de una dintre masinile firmei, iar asta a fost si ramane si astazi unul din cele mai ravnite posturi din Romania.
Ei bine, reprezentantii independenti fac aceeasi munca, dar mult mai lejer, pe cont propriu, adica suporta din propriul buzunar masina, benzina si telefonul si sunt in schimb mult mai bine platiti pentru rezultatele obtinute. Mai mult, ajung sa mulga beneficiile unui succes anume, prin comisioane obligatorii, pentru toata durata colaborarii cu acea firma.

Iata cum arata, in mod simplificat, aceasta afacere independenta. Voi folosi in continuare situatii familiare mie, dar lucrurile stau la fel in multe alte domenii si nu va ramane decat sa extrapolati exemplul de mai jos.

John este, sa zicem, fiul (sau nepotul ori vecinul) unui rameur oarecare. A crescut in atelierul tatalui sau si a dobandit un vocabular de specialitae. Stie cum le zice sculelor si materialelor cu care lucreaza rameurii si chiar cum sunt ele folosite caci, atunci cand era aglomerat, tatal sau ii solicitse adeseori ajutorul. Intr-un cuvant, John poate vorbi inteligent despre rame si inramari fara a fi insa un specialist, un artist in acest domeniu.

Mai trebuie spus ca rameurii sunt de felul lor niste artisti narcisisti care doresc sa se remarce prin inramari speciale si sa culeaga aplauzele si admiratia clientilor lor. Pentru aceasta ei nu pregeta sa achizitioneze modele de rame si pass partout-uri diferite de cele ale concurentei lor si chiar sa invete tehnici si tehnologii noi care i-ar situa intr-o pozitie favorabila pe piata. Dar rameurii sunt oameni ocupati si nu pot abandona atelierul  si clientii pentru a se plimba pe la expozitii, pentru a citi si a se instrui, ori pentru a contacta ei insisi furnizori exotici de materiale, scule sau tehnologii speciale. In schimb s-ar bucura sa le deschida cineva usa intr-o zi si sa le arate intr-o ora toate noutatile. Mai mult, sa poata comanda unele noutati prin intermediul acelui vizitator care, ati ghicit, reprezinta firma producatoare.

Pana aici nimic deosebit, asa-i? Exact asta face si agentul de vanzari angajat de patron. Dar iata diferenta. John, caci el era vizitatorul surprinzator de care pomeneam mai sus, fiind independent, nu propune doar produsele unei singure firme, ci produsele inrudite dar neconflictuale a doua sau zece firme in acelasi timp! Masina lui este plina de mostre caci John vinde sipci de rame prefabricate de la firma A, apoi rame de gata de firma B, vinde rame fotografice executate in Italia la firma C, pass partout-uri de toate culorile de la firma D, geam antireflex de la o alta firma E... ati prins ideea. Cand pleaca de la un client i-a vandut aceluia tot ce ii lipsea, refacandu-i stocurile dintr-o singura oprire. Tot ce are de facut John este sa caute si sa viziteze rameurii din teritoriul pe care-l acopera si, in schimbul fiecarei vanzari sa primeasca un comision de la firma producatoare sau distribuitoare, firma care in schimbul serviciilor lui ii garanteaza si exclusivitatea asupra teritoriului convenit. Mai mult, acel procent este platit lui John pentru toate comenzile derulate prin serviciile lui si tot ce are de facut este ca sa-si fidelizeze clientii sa lucreze prin el, Pentru asta trebuie sa fie serviabil, prezentabil, informat, comunicativ, cu simtul umorului si al masurii si sa treaca de 2-3 ori pe an pe la fiecare dintre clientii lui pentru a le arata noutatile, a le aduce o prajitura sau a le spune ultimul banc sau barfa din industria ramelor. Practic, John devine un fel de partener cu firmele pe care le reprezinta iar firmele nu platesc decat atunci cand sunt rezultate. Asta se cheama win-win situation prin satul meu. Apoi sunt o mie de feluri prin care John se poate face util si dorit de clientii lui, nicicare dintre ele netinand de anii de scoala sau de media generala obtinuta la matematica.
Romanii se scumpesc la tarate si pierd la faina, de aceea ei prefera sa fie angajati, sa lucreze zilnic in regim intens, pe bani putini dar siguri. Eu va pot spune doar atat. Banii grei se fac NU DIN PRODUCEREA, CI DIN VANZAREA BUNURILOR SI SERVICIILOR ALTORA. Un producator se multumeste poate cu 15-25% profit, pe cand produsul lui este vandut la pret dublu sau triplu fata de cat a costat el la importator sau la depozitul angrosistului. Concret, o pereche de incaltari sport Nike costa trei-patru dolari la producatorul indonezian dar se va vinde cu 100-150 de dollari in magazin. Diferenta de dolari reprezinta banii pe care si-i disputa diversi vanzatori si carausii lor. Toti independent sales representatives pe care i-am cunoscut in America traiesc mult mai bine, au case, masini, conturi in banca si vacante mult mai frumoase decat cei pentru care "lucreaza" ei. Asta este regula, nu exceptia. Exceptia este vanzatorul independent care este atat de lenes incat aduce acasa abia cat un salariu bun pe luna.

Si va mai spun ceva. Daca sunteti sau veti deveni candva buni indepndent sales representative, dati-mi un telefon ca s-ar prea putea sa am ceva de lucru pentru voi, atat in tara cat si in strainatate. Ce mai, hai s-o zicem p'a dreapta: am sigur!

---------------------------------------------------------------------------

ROSCA'S SRL, unica manufactura de rame de calitate muzeala din Romania, are capacitatea de a ataca orice lucrare de restaurare, constructie sau reproducere in domeniul ramelor.    www.roscas.ro

---------------------------------------------------------------------------

Reproducerea integrala sau partiala a acestor articole este permisa cu acordul scris al d-lui Cornel Rosca.

Va multumim pentru intelegere. Adresa de contact este RameRoscas@aol.com

Despre cautarea inteligenta a unui loc de munca in vremuri de criza.

*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *
*      Retineti ca  exista TREI BLOGURI  si UN WEB SITE "ROSCA'S"                            

*                 1) Rame Roscas                        (general)                                                           

*                 2) Firme publicitare Roscas    (specializat)                                                      

*                 3) Restaurari rame antice       (specializat)                                                    
*                 4) ROSCAS     (web site-ul oficial al firmei ROSCAS SRL)                        
*                                                                                                                                           
*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  * 

Criza, saracie, somaj, tineri vag pregatiti sa se descurce in viata,  buni la toate si la nimic, sperand fara prea multe argumente sa gaseasca totusi ceva, nici ei nu stiu prea bine ce anume, vre-un job care sa-i izbaveasca de nesiguranta zilei de maine si sa le permita un trai bun. Dar, cum atunci cand nu prea stii ce cauti sfarsesti prin a nu gasi nimic, tinerii nostri contabilizeaza esec dupa esec, de unde si concluzia ca nu a mai ramas nimic pentru ei de facut in tara asta. V-am descris un tablou cunoscut?

Ei bine, eu cred ca, dimpotriva, banii si oportunitatile plutesc in jurul fiecaruia dintre noi si doar lenea si prostia fac sa nu-i vedem si sa nu-i culegem. Si atunci se cheama ca ne meritam soarta pentru ca, nu-i asa, Dumnezeu iti da, dar nu-ti baga si in sac... Sa ma explic.

Primesc periodic, prin posta electronica, cereri de angajare. Sunt cereri impersonale si formale, atat de superficial intocmite incat par niste alibiuri bricolate de niste indivizi care nici n-ar vrea cu adevarat sa isi gaseasca de lucru. Nu-i de mirare ca toate acele cereri ajung in "Trash bin". Evident ca cererile sunt trimise automat unei intregi baze de date si asa se face ca eu, cu firma in Craiova, primesc CV-uri de la persoane cu domiciliul in Bucuresti, Zalau sau Constanta. Pentru ca insulta asta sa nu ramana fara companion, pozitiile solicitate sunt de fiecare data prezentate la pachet: public relation (PR), secretariat, managiarat, gestiune, protectia mediului etc.  De fapt niciun petent nu stie si nici nu-l intereseaza unde ajung CV-urile si asteapta probabil degeaba sa i se raspunda. In cateva randuri m-am induiosat destul pentru a raspunde in persoana unor asemenea cereri, din dorinta de a sugera expeditorilor cum sa procedeze pe viitor pentru a avea totusi succes. Ma indoiesc ca cineva a citit vreodata raspunsurile mele pentru simplul motiv ca nimeni nu s-a ostenit sa imi trimita un rand de multumire pentru ca l-am invatat cum stau in realitate lucrurile si ce asteapta un angajator sa auda si sa vada atunci cand cineva ii solicita un job.

Intr-o economie aflata in criza, solicitarea unui loc de munca nu trebuie lasata la intamplare pe principiul ca nu se stie de unde sare iepurele. Dimpotriva, departe de a fi o chestie cantitativa, cautarea unui job inseamna concentrarea doar pe acea/acele cateva firme unde ai vrea cu adevarat sa lucrezi. Este, daca vreti, ca atunci cand iubesti o femeie si vrei s-o cuceresti (iar analogia asta este una chiar foarte nimerita). Angajatorul trebuie sa afle inca din primele 30 de secunde ca citeste cerererea de angajare a unei persoane care deja cunoaste firma,  stie cu ce se ocupa, ce produse sau servicii ofera, eventual cui anume, si isi vede rostul intr-o pozitie anume, in baza unor calitati si calificari potrivite cu acea pozitie. Scrieti o asemenea cerere, nu mai lunga de trei sferturi de pagina, si va garantez ca veti primi cu certitudine sansa unui interviu, iar asta inseamna ca ati pus deja piciorul in prag. Intre succes si esec nu mai exista decat o usa subtire si aceea e deja intredeschisa.  Mai departe munca serioasa de documentare depusa cu  prilejul "descoperirii si invatarii firmei" cu pricina va v-a oferi prilejul de a fermeca angajatorul la fel cum, odinioara, barbatii vrajeau femeile spunandu-le tot ...ce doreau si ele sa auda.

Cum te documentezi in privinta unei firme? Evident, prin prieteni, cunostinte, ziare, dar mai cu seama de pe internet. Internetul ascunde mai multe informatii despre persoanele fizice sau juridice decat am crede ca pot exista. Cifrele de afaceri, personalul, organigrama, partenerii, concurentii, litigiile, penalitatile, pana si salariile si primele conducerii unei firme serioase sunt undeva, acolo, pe internet. Ramane doar sa le descoperiti sau sa-l platiti pe cineva care este deja alfabetizat in chestiunile astea si va poate fi de folos cu expertiza lui.

In final, pentru a fi si mai clar, iata un exemplu practic de cerere de angajare la care eu, ca patron, as cadea pur si simplu pe spate si as deveni nu doar curios, ci de-a dreptul nerabdator sa-l cunosc pe petent. Precizez ca datele folosite in acest exemplu pot fi cu usurinta culese pornind de la web site-ul si blogul firmei. Cu alte cuvinte, nici nu e nevoie de mai mult de cateva ore de lectura pentru a fi doldora de stiinta si sageti in tolba.

"Domnului ...., patronul firmei ......


Ma numesc ....., din orasul ....., am varsta de...... , sunt casatorit/a, am doi copii si sunt de profesie/meserie (am absolvit)......
Va marturisesc ca, vizitand web site-ul ..... si blogul ......  am fost miscat/a de frumusetea si pretiozitatea ramelor produse la firma dvs. Mi-au placut indeosebi reproducerile de rame antice si ramele fotografice, care imi amintesc de incadrarile unora dintre tablourile pictorului .... expuse la muzeul..... din orasul..... , dar abia acum imi dau seama cat de migaloasa si indelungata trebuie sa fie munca de realizare a acestor rame. 
 Deoarece sunt foarte atent/a si obisnuit/a cu munca migaloasa (mi-a placut sa cos goblenuri, sa desenez, sa pictez, sa modelez, sa gravez etc), consider ca as putea repede deveni folositor/oare in firma dvs. daca mi s-ar da ocazia sa invat si sa-mi demonstrez calitatile ca .... in atelierul de....
As fi mandru/a sa pot deveni si eu parte a echipei dvs. de .... si va rog sa-mi dati sansa unei probe de lucru pentru a va demonstra cat de mult imi doresc acest lucru precum si ce aptitudini am. 


Cu stima, 


XYZ, la data......."

Va rog sa remarcati trei lucruri esentiale: 1) lungimea cererii, 2) caracterul personal, punctual al  cererii precum si 3) faptul ca in cerere nu se face nicio referire la salariu. Lipsa oricarei aluzii banesti este o nota foarte buna, despre bani putandu-se discuta abia dupa ce ambele parti stiu calitatile si pretentiile celeilalte. A discuta in deschidere despre bani si vacante, bonusuri si decontari ori durata programului de lucru dovedeste un caracter urat, egoist si arogant, si de aceea este profund contraproductiv. Daca cel care solicita angajarea apuca sa-si dovedeasca talentele si, foarte important, caracterul, in faza urmatoare poate solicita si chiar obtine banii sau programul pe care si-l doreste, dar daca ecarteaza aceste aspecte pretimpuriu s-ar prea putea sa nu mai aiba ocazia de a arata nici ce valoare are. Salariul e important, dar nu in faza aceasta, el platindu-se nu pentru prezenta, ci pentru valoare. Iar valoarea trebuie demonstrata si abia apoi pretuita, nicidecum invers.

---------------------------------------------------------------------------

ROSCA'S SRL, unica manufactura de rame de calitate muzeala din Romania, are capacitatea de a ataca orice lucrare de restaurare, constructie sau reproducere in domeniul ramelor.    www.roscas.ro

---------------------------------------------------------------------------

Reproducerea integrala sau partiala a acestor articole este permisa cu acordul scris al d-lui Cornel Rosca.

Va multumim pentru intelegere. Adresa de contact este RameRoscas@aol.com

Ramele si rolul lor in decorarea incaperilor. Solutii de design interior. (Partea I)

*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *
*      Retineti ca  exista TREI BLOGURI  si UN WEB SITE "ROSCA'S"                            

*                 1) Rame Roscas                        (general)                                                           

*                 2) Firme publicitare Roscas    (specializat)                                                      

*                 3) Restaurari rame antice       (specializat)                                                    
*                 4) ROSCAS     (web site-ul oficial al firmei ROSCAS SRL)                        
*                                                                                                                                           
*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  * 




Tema aceasta ampla ma obsedeaza de ceva vreme, cam de cand am remarcat sfiala designerilor de a se folosi de rame in creatiile lor ambientale, fie ele moderne sau traditionale. Vreau sa cred ca aceasta absenta are deaface cu abundenta de kitschuri si raritatea ramelor de calitate pe piata romanesca. Daca-i asa, atunci aflati ca Rosca's exista tocmai pentru a va ajuta sa inramati in chip demn valorile de arta si sa amenajati cu gust casele, birourile, localurile si magazinele dvs.

Poate credeti ca peretii goi dau senzatia de spatiu incapator? Spatiu gasiti berechet intr-un hangar sau o hala, dar cine ar vrea sa se mute in ele ori sa lucreze in asemenea loc? Aveti o locuinta mica cu niste unghere mai intunecoase? Va chem sa castigati atat lumina cat si profunzime cu ajutorul oglinzilor! Ma voi folosi in continuare de arhiva foto a prietenului meu, Erik Jarmann, pentru a-mi ilustra pledoaria.

O oglinda mare, inramata in stilul si culoarea tocurilor usilor

 sau a mobilei din incapere deschide perspectiva si lumineaza 

incaperea mult mai interesant si eficient decat o poate face peretele gol. 

Dar daca, dimpotriva, problema dvs. este un perete gol? Surpriza! tot ramele va vor scoate si atunci din incurcatura, fie ca vorbim de arta fotografica, desene, aquarele , colaje sau picturi inramate. Cu imaginile urmatoare sper sa va conving de forta decorativa a grupurilor de rame. Cum, nu aveti ce inrama pentru a umple acel perete? Nu-i nicio problema! Ce-ati zice sa ne folosim de hartile unui atlas scolar sau chiar de hartile auto, asa cum s-a intamplat in exemplul de mai jos. Qui bella Italia!

O ambianta tinereasca si aerisita, dar haruita cu multa personalitate, in care 

designerul nu a fugit de rame, din contra, a cautat cu lumanarea ocazia de 

a le folosi. Si a facut-o, sa recunoastem, in mod exemplar! Inramarile sunt fara 

pass partout in ideea de a nu ingreuna citirea hartilor ca formand un intreg. 

Romanii sunt firi mai conservatoare si multi isi imagineaza ca nu pot inrama decat picturi, acuarele, goblene si oglinzi. Romanul isi pastreaza fotografiile in albume, ca banii in portmoneu, iar lucrurile prin sertare. Gresit, caci intr-o lume dezinhibata totul este de inramat! Iata cateva exemple neasteptate de inramari.

Trei bancnote exotice de prin tarile vizitate in vacanta 

dvs. constituie si ele un bun prilej de inramare.

Aici au fost inramate, intr-o rama de tip "shadow box", nici mai mult nici mai putin decat 

etichetele unor sticle de vin. Remarcati cum etichetele respective nu sunt toate fixate in acelasi plan, 

ci unele plutesc in fata altora, in timp ce cateva sunt intr-adevar montate pe suportul din spatele ramei.

Iata o invitatie la nunta inramata cu multa arta si gust.

Da, niste bijuterii arata extrordinar atunci cand sunt inramate

Pana si niste pungi de firma pot fi inramate si grupate pe un 

perete pentru a aduce culoare si veselie intr-o incapere.

Fotografiile inramate sunt foarte rar intrebuintate astazi in decorarea incaperilor si este pacat. Ce-i drept, au fost candva folosite prost si in exces de oamenii simpli si de aceea ideea de "poza inramata" trimite frisoane pe spinare la gandul ca ar putea fi ceva in genul bunicului cel chel, avand mustatile rasucite si pozand cu maxima seriozitate alaturi de consoarta sa cea grasa, rumena si vesnic zambitoare. Dar nu la asemenea imagini si inramari ma refer, ci la altele, mai spontane si unele chiar mai modeste, aranjate insa in grupuri de mare efect vizual. De fapt ideea gruparii tablourilor ne va insoti pentru multa vreme, iar acesta este doar primul episod dintr-un adevarat serial dedicat subiectului.

Da, nu este nici o eroare, aceasta este o baie!

Fotografiile inramate pot decora cu succes spatiul ingust din preajma scarilor interioare

Priviti ce puternica impresie lasa acest ansmblu de opt rame 

grupate strans pe perete. Pata de interes si de culoare este constituita 

din inramarea unor fotografii reprezentand gros planurile unei masini rosii de epoca. 

(va continua)_______

    

---------------------------------------------------------------------------

ROSCA'S SRL, unica manufactura de rame de calitate muzeala din Romania, are capacitatea de a ataca orice lucrare de restaurare, constructie sau reproducere in domeniul ramelor.    www.roscas.ro

---------------------------------------------------------------------------

Reproducerea integrala sau partiala a acestor articole este permisa cu acordul scris al d-lui Cornel Rosca.

Va multumim pentru intelegere. Adresa de contact este RameRoscas@aol.com

                                                 

Restaurarea unor rame Aman (partea a XII-a si ultima). Aurire si "blending in".

*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *
*      Retineti ca  exista TREI BLOGURI  si UN WEB SITE "ROSCA'S"                            

*                 1) Rame Roscas                        (general)                                                           

*                 2) Firme publicitare Roscas    (specializat)                                                      

*                 3) Restaurari rame antice       (specializat)                                                      
*                 4) ROSCAS     (web site-ul oficial al firmei ROSCAS SRL)                           
*                                                                                                                                             
*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  * 




In sfarsit, putem vorbi si despre aurirea portiunilor restaurate sau, in cazurile exceptionale, asa cum a fost si cazul celor 6 rame Aman de care ne-am ocupat pe parcursul acestor douasprezece articole, a intregii rame. Bifand cu succes toate etapele precedente tinand de tehnica restaurarii putem purcede acum la reaurirea lor. Aurirea comporta urmatorii pasi.

   1) Portiunile urmand a fi reaurite se vor curata mai intai de praf precum si de posibile urme de grasime. Retineti doua aspecte importante: a) chiar si mainile cele mai curate lasa urme consistente de grasime pe suprafetele cu care intra in contact si b) foita de aur nu va adera la suprafetele contaminate cu praf sau urme de grasime. Tocmai de aceea e nevoie sa deprafuim si sa degresam bine zonele ce urmeaza a fi aurite iar in continuare sa ne ferim a le murdari pe parcursul manipularilor care vor urma.  De aceea purtarea manusilor albe de bumbac ori apucarea si manipularea ramei prin intermediul unui prosop uscat si curat sunt metode de preventie obligatorii. In lipsa acestor doua articole putem apuca si manui ramele si prin intermediul unor hartii curate, absorbante, asa cum ar fi, de exemplu, prosoapele din hartie sau hartia igienica. Curatirea zonei de aurit trebuie sa exceada cu 2-3 cm marginile portiunii restaurate, zona aurita de granita respectiva dovedindu-se mai tarziu de nepretuit in fazele de matching si blending (de mimare a suprafetelor originale inconjuratoare).
Revin cu sublinierea ca suprafetele originale si patina lor trebuie prezervate si reproduse ca aspect in zonele modificate prin interventia restauratorului. Exista insa situatii cand se impune o reaurire completa. Astfel, daca suprafata originala a fost degradata sau distrusa masiv prin interventii trecute neafericite (a fost si cazul celor 6 rame Aman pe care le-am restaurat), ori daca densitatea reparatiilor este atat de mare incat practic afecteaza toata suprafata originala, atunci reaurirea completa ramane singura solutie.




   2) Cu ajutorul atlasului producatorilor de foita de aur (vezi Foto 42) si a maruntelor portiuni de rama curatite de patina originala se vor putea identifica puritatea (caratele),  culoarea (aliajul) si producatorul aurului necesar.  Revin cu sublinierea ca un aur de 18K nu poate fi niciodata facut sa arate ca cel de 22K dupa cum nici vopseaua de bronz nu va putea niciodata simula suprafata aurita. Pentru o buna mimare a suprafetelor originale pornim cu necesitate de la utilizarea aurului celui mai apropiat ca aspect de culoarea si puritatea aurului original.

Foto 42. Atlasul producatorilor de foita de aur

Insist asupra a doua aspecte deosebit de importante:

            2a)  deoarece restaurarea ramelor este o munca migaloasa si indelungata, ar fi pacat sa va innecati tocmai la sfarsit, din lipsa de rabdare si rigurozitate. Costul remedierii aventurii de a fi folosit un alt aur decat cel optim va intrece cu mult pretul platit pentru identificarea corecta si procurarea aurului celui mai potrivit fiecarei lucrari in parte. In cazul nostru a fost nevoie sa achizitionam un aur italian, Manetti, de 23,75K.
            2b) foita de aur autentic este de vre-o 44 de ori mai scumpa pe unitate de suprafata decat Schlagmetal-ul, asa numita "foita de aur de la Fondul Plastic", care este o imitatie de aur. Acest aliaj se prezinta in trei nuante dintre care doar varianta 2,5 se apropie mai mult de culoarea reala a aurului. Spre deosebire de Schlagmetal, care se vinde in foite de 14 x 14 cm, foita de aur autentica e mult mai subtire si are doar 8 - 8,5 cm latime. Scumpa sau nu, foita e platita in ultima instanta din buzunarul clientului, nu al restauratorului, si e bine sa va asigurati ca ati cumparat indeajuns pentru a va ajunge pentru toata lucrarea si ca va vor mai si prisosi cateva carticele deoarece, oricat de multa experienta de auritor veti fi avand, veti fi surprinsi cat de mult aur se va consuma, mai ales atunci cand ratati blending-ul si trebuie sa retrasati pasii gresiti, incepand cu aurirea. Cinstit vorbind, matching-ul implica multa dibuiala si dibuitul inseamna a avansa prin tatonare si experimentare, prin "educated guessing". Ori legea lui Murphy ne zice ca daca ceva nedorit se poate intampla, atunci acel ceva se va produce cu siguranta si ca matching-ul nu va va reusi din prima incercare. Va trebui deci sa curatati si sa repregatiti suprafata in chip repetat pana nimeriti patina dorita. Or, este absolut firesc ca in decursul repetatelor retusari suprafata de aur sa fie erodata pana la punctul in care la un momentdat se va impune o noua reaurire. Iar asta-i exact momentul cand imi veti multumi ca v-am atentionat insistent asupra acestui pericol, salvandu-va atat obrazul cat si punga.
   
   3) Se pensuleaza 5-6 straturi uniforme de bolus colorat, lasandu-se sa se usuce fiecare strat inainte de a fi acoperit de urmatorul. Culoarea bolusului de sub aur este foarte importanta deoarece ea va "scapa" prin transparenta foitei de aur si va contribui decisiv la modul in care se va citi rama in final. Restauratorul, la fel ca un pictor bun, lucreaza prin transparente si trebuie sa recunoasca din timp ce culoare de bolus, ce calitate si aliaj de aur  si ce patina, in ce dozare anume, ar putea produce efectul urmarit.

Foto 43. Bolus ocru si caramiziu se pensuleaza pe rama 

Pentru a ne conforma celui care a construit ramele tablourilor lui Aman, am folosit si noi bolus ocru pe toata suprafata urmat de bolus caramiziu doar pe varfurile ornamentelor si in zonele care urmau a fi lustruite (Foto 43). Ocrul a fost ales de catre artizanii de acum o suta cincizeci de ani pentru simplul motiv ca escamoteaza rupturile si pauzele de aurire, in special in zonele adanci ale ornamentului, nemaifiind necesara peticirea tuturor imperfectiunilor marunte de aurire. 

Bolusul este o suspensie de argila, deosebit de fina, intr-o solutie apoasa de clei animal de cea mai buna calitate posibila. In functie de continutul chimic si zonele din care provine,  bolusul variaza considerabil in culoare. Pe parcursul secolelor de exploatare, multe dintre zacamintele traditionale de argila pentru aurit s-au epuizat si asta face munca restauratorului inca si mai dificila, caci va trebui sa se descurce cu bolusuri de culori nepotrivite si sa treaca prin mari suferinte si emotii in procesul general de matching. Sa va ofer un exemplu. Ramele antice italiene au un bolus portocaliu sub foita de aur. Ramele franceze au un bolus de un rosu stins si cald. In comert nu se mai gasesc decat bolusuri gaben ocru, rosu vinetiu, negru spalacit, alb murdar, albastru-gri decolorat, respectiv verde venetian palid. Poftim de match bolusul nou cu cel vechi! Si retineti ca bolusurile nu reactioneaza precum vopselele si, prin amestecare vireaza urgent in maroniu-gri. Bolusul nepotrivit va fi perceput prin transparenta aurului ca o pata de culoare, tradand rapid locul in care rama a fost reparata. In portiunile aurite cu mixtion, suprafata de sub aur poate fi colorata si cu altceva decat cu bolus, cu conditia sa nu-i fie afectata textura, dar in aurirea apoasa, acolo une va trebui sa sclivisim aurul (lustruim cu agatul), doar bolusul poate fi folosit. Colorarea bolusului, fara a-i modifica proprietatile pentru care il preferam in aurire, este si ea hazardata, colorantii avand in plus neajunsul notoriu de a fi instabili (fugitivi). Prin urmare, salvarea vine doar de la cultura generala, artistica si tehnica, de la imaginatia si inspiratia restauratorului, asta daca si Dumnezeu se intampla sa fie in ziua respectiva bun roman!

   4) Aurirea propriuzisa. Foita de aur este costisitoare, aproape imaterial de subtire si nu poate fi manipulata cu ajutorul sfaturilor primite de la distanta, asa cum vedem in filme ca pasagerii avioanelor ramase fara piloti pot fi invatati sa aterizeze. Cei interesati de restaurari si/sau auriri sunt sfatuiti sa apeleze la specialisti si sa se dedice cu seriozitate muncii acesteia, daca vor sa aiba rezultate, pentru ca, sincer vorbind, exista sanse infime ca un muzeu sau colectionar sa incredinteze vreodata unor diletanti rame antice valoroase spre restaurare, oricat de naivi sau zgarciti ar fi cei care platesc pentru restaurarea lor.

Foto 44. Din timpul auririi si lustruirii ramelor Aman

Revenind la importanta detaliilor transmise din vechime, in a sa "Il libro dell'Arte" Cenninno Cennini recomanda ca operatia de aurire si lustruire sa fie executata intr-o zi ploioasa pentru a obtine cele mai bune rezultate. Am privit de multe ori celebra ilustratie in care se vad cum auritorii din vechime lucrau in pivnite boltite, stand cu picioarele pur si simplu in apa. Ca manufactura de rame am executat mii si mii de rame si am avut prilejul sa respect si sa incalc multe dintre amanuntele aparent stupide transmise din vechime. 

Va pot spune, din experienta proprie, ca cea mai buna aurire se obtine intr-adevar intr-un mediu lipsit total de praf si cu o atmosfera umeda, care pastreaza gesso-ul si bolusul untos pentru multa vreme. Invers, esuarea auririi are de aface cu puritatea materialelor si acuratetea retetelor, pe de-o parte, si apoi cu existenta prafului si uscaciunii din atmosfera unde se aureste si se lustruieste. Gesso-ul uscat nu se mai compacteaza sub atingerea agatei la fel de bine ca cel inca usor reavan, iar existenta celui mai marunt fir de praf sub foita de aur sau pe foita de aur va face ca lustruirea aurului sa devina un cosmar cu multe zgarieturi. Si iata cum ajungem sa intelegem ca de fapt incaperea inundata in care "innotau" auritorii lui Cennino Cenninii functiona de fapt ca un primitiv purificator si umidificator din acele vremuri!

Nu doar praful, ci si grasimea de pe degetele si palmele auritorului poate ruina (pata iremediabil) suprafetele aurite. Degetul lasa urme de nesters pe suprafata de aur neprotejata si de aceea veti remarca oamenii mei purtand manusi curate de bumbac in fazele lustruire si finisare ilustrate in acest episod (vezi Foto 44 si 45).

Foto 45

   5) Blendig-ul este una din operatiile inevitabile in procesul final de patinare si matching. Prin blending in general intelegem orice operatie care are ca rezultat difuzarea, dilutia unei culori in alta culoare, a unei suprafete noi intr-una veche, cu rezultatul ca dispar contururile ferme ale "petecului" nou aplicat. Suprafata curata de aur vechi (de la punctul 1), lata de 2-3 cm in jurul zonei reparate, serveste blending-ului. Daca este nevoie de o suprafata mai mare sau mai mica, asta este la alegerea finisorului, dar in general 2-3 cm latime ar trebui sa fie suficient loc pentru blending in. Marginile petecului de aur nou se erodeaza si se subtiaza pana la transparenta cu vata metalica extra fina, avand grija sa nu se erodeze si aurul original de dedesubt. Tot la blending se va recurge si pentru fiecare dintre straturile succesive de patina asternute pe zona restaurata.

   6) Aurul nu oxideaza, nu se erodeaza prin actiunea agentilor atmosferici. Foita de aur insa este atat de subtire incat practic devine permeabila si poate fi stearsa daca liantul care o fixeaza pe suprafata ramei este afectat. Astfel, in cazul foitei fixate cu mixtion, orice solvent capabil a dizolva mixtionul va patrunde rapid prin porii foitei de aur si va "inmuia" legatura acesteia cu suprafata. Incercarea de a sterge solventul scapat accidental pe rama va rezulta si in stergerea aurului (asta a fost si mecanismul care a condus la reaurirea completa a ramelor Aman dupa indepartatrea stratului de vopsea de bronz).

Ramele de calitate muzeala sunt alcatuiri minunate cu suprafetele foarte fragile, neputand fi curatate decat prin deprafuire si evitand contactul cu orice tip de lichid. Pentru o mai indelungata si mai buna protectie a ramelor aurite e bine sa le protejam cu un film foarte subtire de shellac urmate de un strat la fel de subtire de ceara transparenta microcristaina cu aspect mat. Chiar daca suprafetele originale ale ramei n-au fost deloc protejate (foarte putin probabil), protejarea zonei nou aurite ingaduie aplicarea si stergerea repetata a diversilor factori de patinare. Atentie insa, ca exista o granita foarte ingusta intre frumos si urat, intre stil si kitsch.  Prin lacuire aurul isi pierde rapid din frumusete, culoare si luminozitate ajungand sa arate exact ca si vopseaua de bronz. Aveti nevoie, asadar, doar de o boare de lac de protectie, nicidecum de o lacuire. Si nu aplicati "boarea" prin sprayere pentru ca veti depune doar graunti de lac pe suprafata aurita a ramei, nicidecum un film compact si foarte subtire. Ideea e sa folositi shellac foarte diluat, amestecat cu cateva picaturi de inhibitor, si apoi sa feriti rama (zona de rama) de praful care s-ar putea depune pe ea pana la uscarea deplina a filmului protector.

Foto 46. Detalii ale unora dintre ramele restaurate.

In final, consider ca cele douasprezece foiletoane dedicate restaurarilor de rame antice au fost urmarite doar de cunoscatori provenind din randurile firave ale restauratorilor, auritorilor, negustorilor si colectionarilor de arta din Romania.  De aceea am si folosit un limbaj tehnic. Daca prin audienta am reusit sa atrag si sa contaminez si cativa amatori pasionati de unul sau altul ori, de ce nu, de toate aspectele descrise aici, ...cu atat mai bine tarii si lor cu-atat mai bine!

Si cu asta am incheiat discutiile despre restaurarea ramelor antice. Va multumesc pentru atentie si aprecieri.

---------------------------------------------------------------------------

ROSCA'S SRL, unica manufactura de rame de calitate muzeala din Romania, are capacitatea de a ataca orice lucrare de restaurare, constructie sau reproducere in domeniul ramelor.    www.roscas.ro

---------------------------------------------------------------------------

Reproducerea integrala sau partiala a acestor articole este permisa cu acordul scris al d-lui Cornel Rosca.

Va multumim pentru intelegere. Adresa de contact este RameRoscas@aol.com

                                             

Restaurarea unor rame Aman (partea a XI-a). Pregatirea suprafetei pentru aurire.

*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *
*      Retineti ca  exista TREI BLOGURI  si UN WEB SITE "ROSCA'S"                            

*                 1) Rame Roscas                        (general)                                                           

*                 2) Firme publicitare Roscas    (specializat)                                                      

*                 3) Restaurari rame antice       (specializat)                                                      
*                 4) ROSCAS     (web site-ul oficial al firmei ROSCAS SRL)                           
*                                                                                                                                             
*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  

D. 2.  Formele, volumele, proportiile, textura, culoarea, luminozitatea si patina, ingredientele secrete ale unui matching profesionist.

Ochiul omenesc, chiar si cel neantrenat, poate discerne cu usurinta intre o bucata de lemn aurit si o bucata de metal aurit. Ceea ce ne face sa discernem cu atata precizie lemnul aurit de metalul aurit este felul in care cele doua obiecte aurite reflecta lumina. Si ele reflecta lumina in mod distinct pentru ca sunt compuse din materiale cu structuri diferite, care se tradeaza vizual prin suprafete cu texturi diferite. 

Densitatea crescuta a metalului aurit, lipsa lui de pori ne face sa-l citim ca fiind greu, si sa-i descriem suprafata ca fiind stralucitoare, reflectorizanta. Dimpotriva, porozitatea ridicata a lemnului ne face sa citim lemnul ca fiind mai usor si ca avand suprafata aurie (culoarea) si mata (textura). Daca mai distingem si desenul (relieful) fibrei lemnoase, atunci diferenta dintre textura lemnului si cea a metalului devine covarsitoare.

In paranteza fie zis, in vechime ramele aurite se doreau a fi fost percepute drept obiecte masive din aur. Regii sau papii, de exemplu, urmareau sa impresioneze solii straini prin bogatia si puterea lor opulent expusa pe peretii palatelor. Trucul care facea posibila, de la o anumita distanta, confuzia dintre o bucata de lemn aurit si una de aur masiv se cheama gesso. Stratul gros de gesso aurit si compactat (prin lustruire cu coltul de lup sau cu agatul) escamoteaza perfect textura tipica a lemnului. 

Un matching profesionist incepe cu textura suprafetelor noi. Inainte de a aplica noua foita de aur, restauratorul profesionist va trebui sa se asigure ca a reprodus foarte bine materialul si textura din zonele originale adiacente, pentru ca altfel, din cauza reflectivitatii foitei de aur, toate inconsistentele suprafetei vor fi amplificate. Astfel, daca suprafata originala pe care trebuie sa o match este din lemn de stejar galbui, nivelat cu rindeaua, in zonele restaurate trebuie sa avem un lemn din aceeasi specie si de culoare identica sau foarte apropiata, nivelat tot din rindea. Un lemn de alta culoare, cu alt desen al fibrei si cu o alta textura decat cea data de rindea (in cazul de fata) va iesi in final suparator de mult in evidenta. Culoarea se mai poate drege. De pilda, lemnul poate fi colorat cu baituri sau decolorat cu soda, culoarea aurului poate fi replicata prin alegerea unui aur de aceeasi puritate si compozitie ca si originalul, iar o vopsea poate fi si ea reprodusa prin combinatii savante de culori. Textura insa tine de natura materialului in sine si de uneltele folosite la prelucrarea lui. Degeaba ai culoarea daca nu ai si textura. In final, intr-o restaurare buna este vorba despre volume, forme si proportii bune, despre culoare, textura, luminozitatea si patina similare cu ale suprafetelor originale. Noul si vechiul stau unul langa altul, in vazul publicului. Oricare din aceste componente, daca lipseste sau nu corespunde, va compromite matching-ul, dar si pe autorul acestuia.

Incapacitatea de a match bine si foarte bine este de cele mai multe ori rezultatul unei slabe intelegeri a proceselor tehnologice decat cel al penuriei materiale. Iata mai jos, fara multe cuvinte, schema slefuirii corecte a unei suprafete oarecare, din gesso, folosind in mod succesiv hartii abrazive de granulatii tot mai fine. Rezultatul slefuirii corecte in fiecare dintre faze ne lasa cu o textura specifica doar granulatiei abrazivului folosit in acea etapa (fig. a).

fig. a

Urmeaza o ilustratie reflectand ideea de textura diferita ca urmare a slefuirii corecte, respectiv incorecte a suprafetelor de gesso (fig. b).

fig. b

Structura fizica (granulatia) diferita a straturilor de gesso va conduce inevitabil la citiri diferentiale ale suprafetelor respectibe, asa cum se arata in fig. c. 

fig. c

In final, atunci cand formele, volumele, proportiile si textura ariilor restaurate vor fi fost rezolvate cu succes, ar fi util sa va reaminti ca suprafetele metalice nu pot fi colorate durabil, fara ca asta sa le afecteze luminozitatea. Ori luminozitatea suprafetelor este unul din aspectele esentiale care trebuie stapanite in matching. Solutia este folosirea unor foite de aur (argint, Schlagmetal) de aceeasi culoare ca si cele originale, iar atlasul fotografiat mai jos reprezinta exact ceea ce aveti nevoie pentru a identifica cu succes atat producatorul cat si numarul caratelor necesare fiecarei lucrari in parte, adica un instrument de care nu va puteti lipsi in munca de restaurare. (v. Foto. 42) Cu ajutorul acestui atlas s-a determinat cu precizie ca foita de aur folosita la aurirea originala a ramelor Aman, de care ne ocupam, avea 23,75K.

Foto 42

(va urma)

---------------------------------------------------------------------------

ROSCA'S SRL, unica manufactura de rame de calitate muzeala din Romania, are capacitatea de a ataca orice lucrare de restaurare, constructie sau reproducere in domeniul ramelor.    www.roscas.ro

---------------------------------------------------------------------------

Reproducerea integrala sau partiala a acestor articole este permisa cu acordul scris al d-lui Cornel Rosca.

Va multumim pentru intelegere. Adresa de contact este RameRoscas@aol.com