O profesie rara in Romania: agentul de vanzari INDEPENDENT.

*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *
*      Retineti ca  exista TREI BLOGURI  si UN WEB SITE "ROSCA'S"                            

*                 1) Rame Roscas                        (general)                                                           

*                 2) Firme publicitare Roscas    (specializat)                                                      

*                 3) Restaurari rame antice       (specializat)                                                    
*                 4) ROSCAS     (web site-ul oficial al firmei ROSCAS SRL)                        
*                                                                                                                                           
*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  


Exista o categorie speciala de profesionisti, pe care am descoperit-o abia in America, iar membrii ei duc o viata independenta, au timp liber berechet, lucreaza sporadic, dar atunci o fac cu intensitate, cateva zile pe luna, si se bucura de venituri comparabile cu cele are businessmen-ilor mici si mijlocii, fara insa a avea si grijile acestora, cum ar fi nevoia de capital si de angajati. Practic, ei isi comanda si tot ei executa, iar marimea traiului bun pe care-l au depinde mai mult de manierele si farmecul personal precum si de masura in care le place sa conduca masina, decat de anii de scoala si notele obtinute.

Wow,  pai asta este chiar viata la care viseaza orice tanar fara o calificare precisa, care se afla intre speranta de a gasi o sursa de venit si viitoarea lui angajare, fie el barbat sau femeie, nu-i asa? Perplexitatea voastra nu are corespondent decat in perplexitatea mea de a nu fi gasit in Romania acest tip de profesionist, ceea ce spune multre despre mentalul si naravurile noastre de popor sarac si invidios, mult prea comod si lipsit de initiativa.

Despre ce este vorba? Simplu spus, e vorba despre "independent sales representatives" si subliniez cuvantul independent ca fiind total opus angajarii la patron sau la stat, conditie atat de draga romanilor... In traducere libera asta inseamna "agent de vanzari independent". Imi veti spune ca stiti destui tineri care sunt agenti de vanzari si o duc unii mai bine iar altii mai rau. Nu la vanzatorii de produse Avon ma refer. Ei sunt o specie degenerata a celor despre care discut eu aici. Nu ma refer nici la agentii de vanzari care sunt angajatii unei firmei, de obicei distributoare de bunuri de larg consum, si lucreaza de le sar capacele pentru un salariu, un mic comision din vanzari si un telefon platit de firma! Inainte de criza acestia aveau si privilegiul de a se folosi ca de masina proprie de una dintre masinile firmei, iar asta a fost si ramane si astazi unul din cele mai ravnite posturi din Romania.
Ei bine, reprezentantii independenti fac aceeasi munca, dar mult mai lejer, pe cont propriu, adica suporta din propriul buzunar masina, benzina si telefonul si sunt in schimb mult mai bine platiti pentru rezultatele obtinute. Mai mult, ajung sa mulga beneficiile unui succes anume, prin comisioane obligatorii, pentru toata durata colaborarii cu acea firma.

Iata cum arata, in mod simplificat, aceasta afacere independenta. Voi folosi in continuare situatii familiare mie, dar lucrurile stau la fel in multe alte domenii si nu va ramane decat sa extrapolati exemplul de mai jos.

John este, sa zicem, fiul (sau nepotul ori vecinul) unui rameur oarecare. A crescut in atelierul tatalui sau si a dobandit un vocabular de specialitae. Stie cum le zice sculelor si materialelor cu care lucreaza rameurii si chiar cum sunt ele folosite caci, atunci cand era aglomerat, tatal sau ii solicitse adeseori ajutorul. Intr-un cuvant, John poate vorbi inteligent despre rame si inramari fara a fi insa un specialist, un artist in acest domeniu.

Mai trebuie spus ca rameurii sunt de felul lor niste artisti narcisisti care doresc sa se remarce prin inramari speciale si sa culeaga aplauzele si admiratia clientilor lor. Pentru aceasta ei nu pregeta sa achizitioneze modele de rame si pass partout-uri diferite de cele ale concurentei lor si chiar sa invete tehnici si tehnologii noi care i-ar situa intr-o pozitie favorabila pe piata. Dar rameurii sunt oameni ocupati si nu pot abandona atelierul  si clientii pentru a se plimba pe la expozitii, pentru a citi si a se instrui, ori pentru a contacta ei insisi furnizori exotici de materiale, scule sau tehnologii speciale. In schimb s-ar bucura sa le deschida cineva usa intr-o zi si sa le arate intr-o ora toate noutatile. Mai mult, sa poata comanda unele noutati prin intermediul acelui vizitator care, ati ghicit, reprezinta firma producatoare.

Pana aici nimic deosebit, asa-i? Exact asta face si agentul de vanzari angajat de patron. Dar iata diferenta. John, caci el era vizitatorul surprinzator de care pomeneam mai sus, fiind independent, nu propune doar produsele unei singure firme, ci produsele inrudite dar neconflictuale a doua sau zece firme in acelasi timp! Masina lui este plina de mostre caci John vinde sipci de rame prefabricate de la firma A, apoi rame de gata de firma B, vinde rame fotografice executate in Italia la firma C, pass partout-uri de toate culorile de la firma D, geam antireflex de la o alta firma E... ati prins ideea. Cand pleaca de la un client i-a vandut aceluia tot ce ii lipsea, refacandu-i stocurile dintr-o singura oprire. Tot ce are de facut John este sa caute si sa viziteze rameurii din teritoriul pe care-l acopera si, in schimbul fiecarei vanzari sa primeasca un comision de la firma producatoare sau distribuitoare, firma care in schimbul serviciilor lui ii garanteaza si exclusivitatea asupra teritoriului convenit. Mai mult, acel procent este platit lui John pentru toate comenzile derulate prin serviciile lui si tot ce are de facut este ca sa-si fidelizeze clientii sa lucreze prin el, Pentru asta trebuie sa fie serviabil, prezentabil, informat, comunicativ, cu simtul umorului si al masurii si sa treaca de 2-3 ori pe an pe la fiecare dintre clientii lui pentru a le arata noutatile, a le aduce o prajitura sau a le spune ultimul banc sau barfa din industria ramelor. Practic, John devine un fel de partener cu firmele pe care le reprezinta iar firmele nu platesc decat atunci cand sunt rezultate. Asta se cheama win-win situation prin satul meu. Apoi sunt o mie de feluri prin care John se poate face util si dorit de clientii lui, nicicare dintre ele netinand de anii de scoala sau de media generala obtinuta la matematica.
Romanii se scumpesc la tarate si pierd la faina, de aceea ei prefera sa fie angajati, sa lucreze zilnic in regim intens, pe bani putini dar siguri. Eu va pot spune doar atat. Banii grei se fac NU DIN PRODUCEREA, CI DIN VANZAREA BUNURILOR SI SERVICIILOR ALTORA. Un producator se multumeste poate cu 15-25% profit, pe cand produsul lui este vandut la pret dublu sau triplu fata de cat a costat el la importator sau la depozitul angrosistului. Concret, o pereche de incaltari sport Nike costa trei-patru dolari la producatorul indonezian dar se va vinde cu 100-150 de dollari in magazin. Diferenta de dolari reprezinta banii pe care si-i disputa diversi vanzatori si carausii lor. Toti independent sales representatives pe care i-am cunoscut in America traiesc mult mai bine, au case, masini, conturi in banca si vacante mult mai frumoase decat cei pentru care "lucreaza" ei. Asta este regula, nu exceptia. Exceptia este vanzatorul independent care este atat de lenes incat aduce acasa abia cat un salariu bun pe luna.

Si va mai spun ceva. Daca sunteti sau veti deveni candva buni indepndent sales representative, dati-mi un telefon ca s-ar prea putea sa am ceva de lucru pentru voi, atat in tara cat si in strainatate. Ce mai, hai s-o zicem p'a dreapta: am sigur!

---------------------------------------------------------------------------

ROSCA'S SRL, unica manufactura de rame de calitate muzeala din Romania, are capacitatea de a ataca orice lucrare de restaurare, constructie sau reproducere in domeniul ramelor.    www.roscas.ro

---------------------------------------------------------------------------

Reproducerea integrala sau partiala a acestor articole este permisa cu acordul scris al d-lui Cornel Rosca.

Va multumim pentru intelegere. Adresa de contact este RameRoscas@aol.com

Despre cautarea inteligenta a unui loc de munca in vremuri de criza.

*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *
*      Retineti ca  exista TREI BLOGURI  si UN WEB SITE "ROSCA'S"                            

*                 1) Rame Roscas                        (general)                                                           

*                 2) Firme publicitare Roscas    (specializat)                                                      

*                 3) Restaurari rame antice       (specializat)                                                    
*                 4) ROSCAS     (web site-ul oficial al firmei ROSCAS SRL)                        
*                                                                                                                                           
*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  * 

Criza, saracie, somaj, tineri vag pregatiti sa se descurce in viata,  buni la toate si la nimic, sperand fara prea multe argumente sa gaseasca totusi ceva, nici ei nu stiu prea bine ce anume, vre-un job care sa-i izbaveasca de nesiguranta zilei de maine si sa le permita un trai bun. Dar, cum atunci cand nu prea stii ce cauti sfarsesti prin a nu gasi nimic, tinerii nostri contabilizeaza esec dupa esec, de unde si concluzia ca nu a mai ramas nimic pentru ei de facut in tara asta. V-am descris un tablou cunoscut?

Ei bine, eu cred ca, dimpotriva, banii si oportunitatile plutesc in jurul fiecaruia dintre noi si doar lenea si prostia fac sa nu-i vedem si sa nu-i culegem. Si atunci se cheama ca ne meritam soarta pentru ca, nu-i asa, Dumnezeu iti da, dar nu-ti baga si in sac... Sa ma explic.

Primesc periodic, prin posta electronica, cereri de angajare. Sunt cereri impersonale si formale, atat de superficial intocmite incat par niste alibiuri bricolate de niste indivizi care nici n-ar vrea cu adevarat sa isi gaseasca de lucru. Nu-i de mirare ca toate acele cereri ajung in "Trash bin". Evident ca cererile sunt trimise automat unei intregi baze de date si asa se face ca eu, cu firma in Craiova, primesc CV-uri de la persoane cu domiciliul in Bucuresti, Zalau sau Constanta. Pentru ca insulta asta sa nu ramana fara companion, pozitiile solicitate sunt de fiecare data prezentate la pachet: public relation (PR), secretariat, managiarat, gestiune, protectia mediului etc.  De fapt niciun petent nu stie si nici nu-l intereseaza unde ajung CV-urile si asteapta probabil degeaba sa i se raspunda. In cateva randuri m-am induiosat destul pentru a raspunde in persoana unor asemenea cereri, din dorinta de a sugera expeditorilor cum sa procedeze pe viitor pentru a avea totusi succes. Ma indoiesc ca cineva a citit vreodata raspunsurile mele pentru simplul motiv ca nimeni nu s-a ostenit sa imi trimita un rand de multumire pentru ca l-am invatat cum stau in realitate lucrurile si ce asteapta un angajator sa auda si sa vada atunci cand cineva ii solicita un job.

Intr-o economie aflata in criza, solicitarea unui loc de munca nu trebuie lasata la intamplare pe principiul ca nu se stie de unde sare iepurele. Dimpotriva, departe de a fi o chestie cantitativa, cautarea unui job inseamna concentrarea doar pe acea/acele cateva firme unde ai vrea cu adevarat sa lucrezi. Este, daca vreti, ca atunci cand iubesti o femeie si vrei s-o cuceresti (iar analogia asta este una chiar foarte nimerita). Angajatorul trebuie sa afle inca din primele 30 de secunde ca citeste cerererea de angajare a unei persoane care deja cunoaste firma,  stie cu ce se ocupa, ce produse sau servicii ofera, eventual cui anume, si isi vede rostul intr-o pozitie anume, in baza unor calitati si calificari potrivite cu acea pozitie. Scrieti o asemenea cerere, nu mai lunga de trei sferturi de pagina, si va garantez ca veti primi cu certitudine sansa unui interviu, iar asta inseamna ca ati pus deja piciorul in prag. Intre succes si esec nu mai exista decat o usa subtire si aceea e deja intredeschisa.  Mai departe munca serioasa de documentare depusa cu  prilejul "descoperirii si invatarii firmei" cu pricina va v-a oferi prilejul de a fermeca angajatorul la fel cum, odinioara, barbatii vrajeau femeile spunandu-le tot ...ce doreau si ele sa auda.

Cum te documentezi in privinta unei firme? Evident, prin prieteni, cunostinte, ziare, dar mai cu seama de pe internet. Internetul ascunde mai multe informatii despre persoanele fizice sau juridice decat am crede ca pot exista. Cifrele de afaceri, personalul, organigrama, partenerii, concurentii, litigiile, penalitatile, pana si salariile si primele conducerii unei firme serioase sunt undeva, acolo, pe internet. Ramane doar sa le descoperiti sau sa-l platiti pe cineva care este deja alfabetizat in chestiunile astea si va poate fi de folos cu expertiza lui.

In final, pentru a fi si mai clar, iata un exemplu practic de cerere de angajare la care eu, ca patron, as cadea pur si simplu pe spate si as deveni nu doar curios, ci de-a dreptul nerabdator sa-l cunosc pe petent. Precizez ca datele folosite in acest exemplu pot fi cu usurinta culese pornind de la web site-ul si blogul firmei. Cu alte cuvinte, nici nu e nevoie de mai mult de cateva ore de lectura pentru a fi doldora de stiinta si sageti in tolba.

"Domnului ...., patronul firmei ......


Ma numesc ....., din orasul ....., am varsta de...... , sunt casatorit/a, am doi copii si sunt de profesie/meserie (am absolvit)......
Va marturisesc ca, vizitand web site-ul ..... si blogul ......  am fost miscat/a de frumusetea si pretiozitatea ramelor produse la firma dvs. Mi-au placut indeosebi reproducerile de rame antice si ramele fotografice, care imi amintesc de incadrarile unora dintre tablourile pictorului .... expuse la muzeul..... din orasul..... , dar abia acum imi dau seama cat de migaloasa si indelungata trebuie sa fie munca de realizare a acestor rame. 
 Deoarece sunt foarte atent/a si obisnuit/a cu munca migaloasa (mi-a placut sa cos goblenuri, sa desenez, sa pictez, sa modelez, sa gravez etc), consider ca as putea repede deveni folositor/oare in firma dvs. daca mi s-ar da ocazia sa invat si sa-mi demonstrez calitatile ca .... in atelierul de....
As fi mandru/a sa pot deveni si eu parte a echipei dvs. de .... si va rog sa-mi dati sansa unei probe de lucru pentru a va demonstra cat de mult imi doresc acest lucru precum si ce aptitudini am. 


Cu stima, 


XYZ, la data......."

Va rog sa remarcati trei lucruri esentiale: 1) lungimea cererii, 2) caracterul personal, punctual al  cererii precum si 3) faptul ca in cerere nu se face nicio referire la salariu. Lipsa oricarei aluzii banesti este o nota foarte buna, despre bani putandu-se discuta abia dupa ce ambele parti stiu calitatile si pretentiile celeilalte. A discuta in deschidere despre bani si vacante, bonusuri si decontari ori durata programului de lucru dovedeste un caracter urat, egoist si arogant, si de aceea este profund contraproductiv. Daca cel care solicita angajarea apuca sa-si dovedeasca talentele si, foarte important, caracterul, in faza urmatoare poate solicita si chiar obtine banii sau programul pe care si-l doreste, dar daca ecarteaza aceste aspecte pretimpuriu s-ar prea putea sa nu mai aiba ocazia de a arata nici ce valoare are. Salariul e important, dar nu in faza aceasta, el platindu-se nu pentru prezenta, ci pentru valoare. Iar valoarea trebuie demonstrata si abia apoi pretuita, nicidecum invers.

---------------------------------------------------------------------------

ROSCA'S SRL, unica manufactura de rame de calitate muzeala din Romania, are capacitatea de a ataca orice lucrare de restaurare, constructie sau reproducere in domeniul ramelor.    www.roscas.ro

---------------------------------------------------------------------------

Reproducerea integrala sau partiala a acestor articole este permisa cu acordul scris al d-lui Cornel Rosca.

Va multumim pentru intelegere. Adresa de contact este RameRoscas@aol.com

GANDURI PENTRU CEI CARE MAI COS GOBLENURI

*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *
*      Retineti ca  exista TREI BLOGURI  si UN WEB SITE "ROSCA'S"                            

*                 1) Rame Roscas                        (general)                                                           

*                 2) Firme publicitare Roscas    (specializat)                                                      

*                 3) Restaurari rame antice       (specializat)                                                    
*                 4) ROSCAS     (web site-ul oficial al firmei ROSCAS SRL)                        
*                                                                                                                                           
*  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  *  

O radiografie a prezentului

Doamnelor, sper sa admiteti ca arta goblenului trece prin vremuri foarte grele in Romania. Cand goblenele nu se mai cauta si nu se mai vand, asta e semn ca arta goblenului e in mare suferinta si pe cale de disparitie. Crosetatul si tapiseria au intrat deja in istorie in ciuda faptului ca in trecut au cunoscut si ele momente de glorie. Magazinele de unde va cumparati voi atele, panzele si diagramele au contribuit, paradoxal, si ele la degradarea artei goblenuluiui si expedierea ei in zona kitchului prin seriile de dulcegarii pe care le-au pus in vanzare. Aici ma refer la pasarele, piticuti, pisoiasi, ursuleti, mosi si babe, craciunei si craciunite, icoane, copii muciosi, printi si printese pe balcoane sau balansoare, peisaje ferice etc., etc.
Indiferent cat de mult v-ar place voua subiectele respective, trebuie sa fiti de acord cu mine ca nu prea se vand, ori publicul si consumatorii de arta voteaza cu banii, adica ei cumpara ceea ce le place si/sau au nevoie. Ca ne place sau nu, timpurile s-au schimbat. Casele sunt astazi mobilate sumar, aerisit. Si asta nu din cauza saraciei, dimpotriva chiar, din moment ce astfel se prezinta chiar locuintele profesorilor, doctorilor si avocatilor, adica a celor care ar trebui sa va fie clienti, asa cum era cazul cu 30-40 de ani in urma. Doar in apartamentele batranesti si de provincie te mai astepti sa intalnesti goblenuri inramate, macrameuri pe mese si somiere, respectiv vitrine intesate cu bibelouri. As putea sa va scriu romane despre cum si de ce s-a ajuns aici caci am studiat cu atentie fenomenul, fiind si eu afectat de acest trend minimalist, dar nu despre asta vreau sa va vorbesc, ci sa va dau ideea unui produs-goblen care ar putea revigora arta goblenului si pune niste venituri multumitoare in mainile voastre dupa toata truda depusa pana la terminarea unui goblen.

Si o idee care s-ar putea dovedi a fi fost una foarte buna

Indiferent de sinuozitatile modei sau evolutia estetica a interioarelor, oamenii continua sa aiba cateva iubiri si slabiciuni evidente. Ei isi iubesc in chip aparte copiii, parintii, amintirile din tinerete. Va propun sa va orientati eforturile in directia aceasta si sa oferiti goblenuri personalizate, executate la comanda (vanzare sigura), in locul kitchurilor din prezent care asteapta inutil sa-si gaseasca cumparatorii si sfarsesc prin a impodobi propriile voastre apartamente sau prin a fi facute cadouri (nu totdeauna apreciate). Iata mai exact la ce ma refer.
O fotografie artistica, sa zicem a mezinului familiei, poate fi scanata in calculator si, cu ajutorul programului vostru de elaborat diagrame, poate fi tradusa in zone de culori si nuante diferite. Daca lucrati pe o panza buna (nu pe stergarul pe care vad ca il cumparati din "magazinele de specialitate"), adica pe o etamina la un fir si cu ochiuri foarte mici si dese, si daca folositi cat mai multe culori si nuante, rezultatul final va fi un portret de o calitate FOTOGRAFICA impecabil realizat in goblen, adica nu doar o imagine clara si draga cumparatorului, ci chiar o lucrare de arta realizata intr-o maniera clasica si care, bine inramata, va sfida secolele si va fi draga nu doar parintilor, ci si copilului si copiilor acestuia. Ati inteles ideea? Tot ce se cere este o fotografie buna, putina prelucrare pe calculator pentru a elimina detaliile inutile gen crengi, caldaruse si alte jucarioare uitate in cadru, casele sau blocurile din fundal etc., urmate de scanare, diagramare, respectiv cusut si inramat. In aceste imprejurari vorbim de lucrari artistice foarte pretioase si ravnite. Pentru asa ceva puteti cere un pret bun iar munca si arta dvs. vor fi cu adevarat rasplatite. Nu doar copiii, ci si parintii, poza favorita de la nunta, poza favorita a cainelui, pisicii, calului sau masinii, casa de la munte, amintirile din vacanta etc, toate pot fi subiecte numai bune de goblenit si inramat.
Retineti insa ca nu veti face gaura in cer, dimpotriva, va veti rata sansa daca lucrati la punct mare, in culori putine si inramati asa cum va place multora s-o faceti, adica in rame de plastic chinezesti dintre cele mai ieftine si aflate pe toate gardurile. In final voi veti oferi niste obiecte pretioase clientilor vostri iar ei se vor uita la acele obiecte ca la un altar. Nu va prostiti cu lucruri ieftine si nu recurgeti la "inlocuitori si acceleratori". Ah, inca un lucru. Produceti un obiect din acesta plecand de la poza copilului dvs. si dupa ce este gata lucrat si inramat faceti oferte unor categorii avute de oameni (doctorul de famile, stomatologul, avocatul etc), nicidecum vecinilor, colegilor de la servici sau rudelor caci veti trudi degeaba si veti amana momentul in care placerea cusutului si recompensa baneasca se vor intalni in chip fericit pentru dvs.
Poate ca va trebui sa invatati cate ceva despre fotografii digitale sau sa cooperati cu cineva capabil in acest domeniu, dar va promit ca efortul de invatare va merita facut.
Am testat deja ideea pe cunostintele mele si am remarcat mult interes. S-ar parea ca e ceva acolo. In ceea ce va priveste, puteti coase in continuare caprioare si ciupercute, daca va face placere, dar banii vor veni din ceea ce v-am descris eu aici.
Bafta!

 PS: Din cate cunosc, timp de doi ani nimeni nu mi-a urmat sfatul. Astazi, doi ani mai tarziu, la 3 Noiembrie 2012, citesc pe net ca in America va avea loc, la Miami, o expozitie cu lucrarile formidabile ale unei artiste din Florida. Femeia realizeaza portrete ...cu acul si ata!!! Evident ca nu voi pretinde ca femeia mi-a citit blogul, dar va voi marturisi regretul de a nu fi fost (dupa stiinta mea) urmat sfatul pe care vi l-am dat aici. Cititi despre aceast eveniment si vizionati cateva dintre lucrarile cu pricina  AICI

---------------------------------------------------------------------------

ROSCA'S SRL, unica manufactura de rame de calitate muzeala din Romania, are capacitatea de a ataca orice lucrare de restaurare, constructie sau reproducere in domeniul ramelor.    www.roscas.ro

---------------------------------------------------------------------------

Reproducerea integrala sau partiala a textelor si imaginilor publicate de Cornel Rosca pe acest blog este strict interzisa fara aprobarea scrisa a autorului (adresa de contact: rameRoscas@aol.com). Va multumesc pentru intelegere.